Ο κ. Βασίλης Μανιατάκος, νέος γενικός διευθυντής της Doka Hellas μιλάει στα «Ε.Θ» για τα πρώτες του «στρατηγικές κινήσεις» που σχεδιάζει η εταιρία στον τομέα του καλουπώματος με στόχο την καλύτερη εξυπηρέτηση των πελατών της.
«Στόχος της Doka Hellas ΑΕ είναι να μας αντιμετωπίζουν οι πελάτες ως ένα αξιόπιστο συνεργάτη που τους στηρίζει στις δραστηριότητές τους και είναι πάντα στην διάθεσή τους.». Στην επισήμανση αυτή προβαίνει ο κ. Βασίλης Μανιατάκος, γενικός διευθυντής της Doka Hellas μέσω της συνέντευξης του στα «Ε.θ». Λίγους μήνες αφότου ανέλαβε την γενική διεύθυνση της εταιρείας, ο κ. Μανιατάκος αναλύει τα σχέδια του για την ενίσχυση του μεριδίου της εταιρίας στην εγχώρια και την διεθνή αγορά.
Συνέντευξη στον ΗΛΙΑ ΑΝΤΩΝΙΑΔΗ
Η ποιότητα, η ασφάλεια και η υψηλή απόδοση των υλικών που χρησιμοποιούνται για την κατασκευή έργων από οπλισμένο σκυρόδεμα συνιστούν μερικά από τα πρωταρχικά πλεονεκτήματα της μεγάλης γκάμας των προϊόντων που διαθέτει Doka Hellas Καλουποτεχνική-Τεχνική στον κατασκευαστικό κάδο. Ο Διευθυντής της Doka Hellas Καλουποτεχνική-Τεχνική, κ. Ελευθέριος Ελευθερίου μιλάει στα «Εργοταξιακά Θέματα» για το προφίλ και τους στόχους της εταιρίας του που δραστηριοποιείται με επιτυχία στον καθαρισμό, στην επιδιόρθωση και την ανάπλαση καλουπιών.
Ποιες είναι οι προτεραιότητες σας, λίγους μήνες μετά την ανάληψη των νέων σας καθηκόντων;
Βασική προτεραιότητα μας είναι να διατηρήσουμε την απαραίτητη δομή και το υψηλό επίπεδο ποιότητας στο προσωπικό, ώστε να συνεχίσουμε να είμαστε ‘Leader’ στην ελληνική αγορά.
Πρωτεύοντας στόχος μας είναι να καλύψουμε τις νέες ανάγκες που πάντα προκύπτουν στην κατασκευή, προμηθεύοντας τους πελάτες μας με εξοπλισμό τελευταίας τεχνολογίας που θα τους εξασφαλίσει την μεγαλύτερη αποδοτικότητα, ασφάλεια και ποιότητα στην εργασία τους.
Μπορείτε να μας αναλύσετε τους κύριους άξονες της στρατηγικής σας στην ελληνική και στην διεθνή αγορά ;
Κύριος άξονας της στρατηγικής του ομίλου τα τελευταία χρόνια είναι να αποκτήσει ακόμα μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς στην διεθνή αγορά. Σε περίοδο κρίσης πάντα υπάρχουν ευκαιρίες, τις οποίες η εταιρεία μας θέλει και μπορεί να εκμεταλλευτεί.
Βεβαίως βασικό μέλημα του ομίλου είναι να διατηρεί επαρκή ρευστότητα και την εν γένει υγιή οικονομική της κατάσταση αποφεύγοντας επενδύσεις υψηλού κινδύνου.
Στόχος της Doka Hellas ΑΕ είναι να μας αντιμετωπίζουν οι πελάτες ως ένα αξιόπιστο συνεργάτη που τους στηρίζει στις δραστηριότητές τους και είναι πάντα στην διάθεσή τους. Η ανθρωποκεντρική αυτή πολιτική της εταιρείας αποτελεί πιθανότατα ένα μυστικό επιτυχίας, καθότι ο παράγοντας άνθρωπος είναι αυτός, που παίζει, ακόμα και σήμερα, ένα πολύ σημαντικό ρόλο στην ελληνική επιχειρηματική κοινωνία.
Εκτός βέβαια από το ανθρώπινο επίπεδο κινούμαστε σε ένα πολύ υψηλό επίπεδο τεχνολογικά, ακολουθώντας πλήρως την εξέλιξη της κατασκευής και τις νέες τάσεις της, προσαρμόζοντας ανάλογα την στρατηγική των προϊόντων μας.
Επίσης διατηρούμε το δίκτυό μας σε Ελλάδα και Κύπρο ώστε να αφουγκραζόμαστε πραγματικά την αγορά και να είμαστε έτοιμοι να ενεργοποιηθούμε ακόμα περισσότερο μόλις η γενικότερη οικονομική κατάσταση σταθεροποιηθεί.
SeparatorBetweenMainTextsΜπορείτε να μας περιγράψετε το συγκριτικό πλεονέκτημα των δραστηριοτήτων της επιχείρησης σας ;
Το συγκριτικό μας πλεονέκτημα ξεκινά από το στάδιο της προσφοράς που κάνει μια εταιρεία για να αναλάβει ένα έργο. Το τεχνικό μας τμήμα μελετά και κοστολογεί το εκάστοτε έργο πάντα για τις εργασίες μπετόν, ώστε η εταιρεία να είναι σε θέση να συντάξει προσφορά σε πραγματικά δεδομένα και να μην ξεφύγει όσον αφορά τον οικονομικό της προϋπολογισμό.
Φυσικά, το μεγαλύτερο πλεονέκτημα αναγνωρίζεται σε περίπτωση που ο πελάτης αποφασίσει να χρησιμοποιήσει εξοπλισμό Doka.
Σύμφωνα με την στρατηγική των προϊόντων μας, διαθέτουμε εξοπλισμό στα εργοτάξια σε καθεστώς ενοικίου. Συνεπώς, ο πελάτης έχει την δυνατότητα να ενοικιάσει τον εξοπλισμό που του χρειάζεται για συγκεκριμένο χρόνο και να εκμεταλλευτεί την πραγματικά μέγιστη αποδοτικότητα που θα του αποφέρει στο εργοτάξιο. Με το πέρας των εργασιών, ο πελάτης επιστρέφει τον εξοπλισμό στην αποθήκη μας και κλείνει ο λογαριασμός του. Η υπηρεσία αυτή βοηθά τον πελάτη να έχει πλήρη έλεγχο του περιθωρίου κέρδους που αυτός αποφασίζει για κάποιο συγκεκριμένο έργο.
Σε περίπτωση αγοράς εξοπλισμού, τα προϊόντα Doka χαρακτηρίζονται από την ποιότητα και την αντοχή τους στο χρόνο. Έτσι, είναι πασιφανές ότι μια τέτοια αγορά χαρακτηρίζεται σαν επένδυση που ανάλογα με την δραστηριότητα που αναπτύσσει ο κατασκευαστής / υπεργολάβος μπορεί να αποσβεστεί σε χρόνο ρεκόρ.
Επίσης, για τους πελάτες μας που έχουν αγοράσει εξοπλισμό διαθέτουμε συνεργείο/εξοπλισμό στις εγκαταστάσεις μας όπου μπορούν να ανακαινίσουν πλήρως τα προϊόντα τους και να προεκτείνουν τον χρόνο ζωής αλλά και την σταθερή ποιότητα του αποτελέσματος που θέλουν να έχουν.
Τέλος, η εταιρεία μας προσφέρει ολοκληρωμένες λύσεις και σε ειδικές εφαρμογές. Λύσεις που αναφέρονται σε μελέτη / σχεδιασμό, στατικό πακέτο υπολογισμών, προσυναρμολόγηση από ειδικό τμήμα και επί τόπου υποστήριξη στο εργοτάξιο.
Ποια είναι η γκάμα των προϊόντων που διαθέτετε, ποια είναι τα πλεονεκτήματα τους και σε ποιους απευθύνονται;
Ο βασικός εξοπλισμός που διατίθεται στην ελληνική αγορά για την κατασκευή κάθετων στοιχείων μπετόν (τοιχία, υποστυλώματα κτλ) αφορά 2 καταξιωμένες οικογένειες προϊόντων / συστήματα.
Ο πλαισιωτός ξυλότυπος Framax Xlife βαρέως τύπου ο οποίος απαιτεί χρήση γερανού και ενδείκνυται για μεγάλου εύρους τεχνικά και ο ελαφρύς πλαισιωτός ξυλότυπος Frami Xlife ο οποίος μπορεί να χρησιμοποιηθεί και χωρίς γερανό για μικρότερες κατασκευές.
Το βαρέως ικρίωμα Staxo 100 αποτελεί την πιο μοντέρνα σκαλωσιά που υπάρχει στην αγορά και διακρίνεται από το γαλβάνισμα, την ενσωματωμένη σκάλα ανάβασης και φυσικά την μέγιστη φέρουσα ικανότητα των 10 τόνων ανά στύλο.
Επίσης, προμηθεύουμε την αγορά με ξύλινους δοκούς Η20, μπετοφόρμ, πατοκολώνες, συστήματα αγκύρωσης, εξοπλισμό ασφαλείας, σκάλες ανάβασης κτλ που δεν αποτελούν μόνο μέρος συστημάτων αλλά μπορούν να χρησιμοποιηθούν και ανεξάρτητα.
Τέλος, υπάρχει πληθώρα συστημάτων αναρρίχησης, αντιστήριξης κτλ που δίνουν λύσεις σε κάθε απαίτηση που εμφανίζεται.
Η γκάμα των προϊόντων μας αναφέρεται σε όλους όσους ασχολούνται με εργασίες μπετόν. Από τον μικρό υπεργολάβο που χρειάζεται να αγοράσει ξύλινα δοκάρια για να πετσώσει μια πλάκα μέχρι την μεγάλη κατασκευαστική εταιρεία που θέλει να ενοικιάσει εξοπλισμό για να κατασκευάσει μια γέφυρα.
SeparatorBetweenMainTextsΠοια είναι η φιλοσοφία της εταιρίας Doka Hellas Καλουποτεχνική-Τεχνική Α.Ε. για την καλύτερη εξυπηρέτηση των πελατών της ;
Η εταιρεία μας διακρίνεται από μέγιστη ευελιξία και προσαρμόζεται συνεχώς στις ανάγκες στις αγοράς. Το γεγονός αυτό της επιτρέπει να είναι βιώσιμη, υγιής και να αποτελεί πάντα έναν αξιόπιστο συνεργάτη.
Η φιλοσοφία μας είναι μια και απλή. Θέλουμε να έχουμε με τους πελάτες μας μια υγιή επαγγελματική σχέση win – win. Πρέπει ο πελάτης μας να επωφελείται οικονομικά από την συνεργασία του μαζί μας, να αποκτά καλύτερη φήμη-όνομα στην αγορά και να ανακαλύπτει νέες προοπτικές-ευκαιρίες.
