Η «Γερανολιμενική Α.Ε.» είναι μια εταιρεία που εισάγει και αντιπροσωπεύει σύγχρονα και εξειδικευμένα μηχανήματα από οίκους του εξωτερικού, τα οποία απευθύνονται σε αρκετούς κλάδους της αγοράς. Όπως μας αναφέρει ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος κ. Μαζωνάκης στη συνέντευξη που ακολουθεί, μερικά από τα πλεονεκτήματα της εταιρείας είναι η έμφαση στο συμφέρον του πελάτη, οι ανταγωνιστικές τιμές αλλά και η υψηλού επιπέδου τεχνική υποστήριξη.
– Πότε ιδρύθηκε η εταιρεία σας και σε ποιους κλάδους απευθύνεται;
– Η «Γερανολιμενική Α.Ε.» ιδρύθηκε το 2005, με αρχικό στόχο να δραστηριοποιηθεί στην αγορά των ισχυρών ανυψωτικών μηχανών, όπως είναι οι γερανογέφυρες εμπορευματοκιβωτίων, οι περιστρεφόμενοι γερανοί για τους λιμένες (container cranes και slewing jib cranes) και τα μεγάλα ανυψωτικά μηχανήματα διακίνησης εμπορευματοκιβωτίων (reach stackers, straddle carriers, heavy forklifts). Σε αυτή την αγορά οφείλεται και το όνομα της εταιρείας μας (γερανοί για λιμένες).
Μεταξύ των πελατών μας συγκαταλέγονται όλοι οι μεγάλοι εμπορικοί λιμένες, καθώς και πολλές βαριές βιομηχανίες, εταιρείες μεταφορών & logistics κλπ. Με την πάροδο των ετών, διευρύναμε την γκάμα των εξοπλισμών που διακινούμε, και πλέον διαθέτουμε επιλεγμένους ποιοτικούς εξοπλισμούς που βρίσκουν εφαρμογές και απευθύνονται πρακτικά σχεδόν σε όλους τους κλάδους της αγοράς όπου απαιτείται ανύψωση και διακίνηση υλικών, όπως είναι οι βαριές κατασκευές και συντηρήσεις χώρων και κτιρίων, η καθαριότητα και η διαχείριση απορριμμάτων, η προστασία του περιβάλλοντος κλπ.
– Ποιες είναι οι βασικές αρχές και ποια η φιλοσοφία της εταιρείας;
– Πρώτα απ’ όλα είναι το συμφέρον του πελάτη μας. Λειτουργούμε για αυτόν και υπέρ αυτού, παρέχοντάς του εξοπλισμούς κορυφαίας ποιότητας και αξιοπιστίας, με εξαιρετική σχέση ποιότητας και τιμής, καθώς και άμεση τεχνική υποστήριξη.
– Η αλήθεια είναι πως διαθέτετε μια ευρεία γκάμα προϊόντων, η οποία καλύπτει ένα μεγάλο φάσμα των αναγκών της αγοράς των μηχανημάτων. Ποια θεωρείτε πως είναι τα ανταγωνιστικά σας πλεονεκτήματα;
– Η εταιρεία μας είναι εισαγωγέας και αντιπρόσωπος εξειδικευμένων εξοπλισμών, για τους οποίους δεν υπάρχει κατασκευαστής στην Ελλάδα. Η χώρα μας είναι μία πολύ μικρή αγορά για τέτοιους εξοπλισμούς. Η ζήτησή τους είναι μικρή και περιστασιακή και, κατά συνέπεια, για να αυξάνουμε τους τζίρους και τα μεγέθη μας, πρέπει να διευρύνουμε την γκάμα μας.
Το βασικό ανταγωνιστικό μας πλεονεκτήματα είναι ότι οι εξοπλισμοί που διακινούμε είναι ιδιαίτερα ποιοτικοί και αξιόπιστοι, με μεγάλη διάρκεια ζωής. Πολλοί από τους εξοπλισμούς που διακινούμε είναι ιδιαίτερα καινοτόμοι, πρωτοεμφανιζόμενοι στην ελληνική αγορά. Οι τιμές μας είναι «τίμιες», value for money. Δεν κερδοσκοπούμε, παρέχουμε «φιλότιμη» τεχνική υποστήριξη, είμαστε δίπλα στον πελάτη και προστατεύουμε τα συμφέροντά του, πολλές φορές εις βάρος μας.
– Με ποιους οίκους συνεργάζεστε;
– Συνεργαζόμαστε με κορυφαίους κατασκευαστές, κυρίως Ευρωπαίους, όπως είναι ενδεικτικά οι εξής:
- Konecranes Σουηδίας και Φινλανδίας, Ardelt Γερμανίας, Italgru Ιταλίας, και MOL Βελγίου, οίκοι κατασκευής μεγάλων γερανών, περονοφόρων και βαρέων ανυψωτικών μηχανών.
- MultiOne Ιταλίας, οίκος κατασκευής φορτωτών – πολυμηχανημάτων πολλαπλής χρήσης, ντίζελ και ηλεκτρικών.
- Faresin Ιταλίας, οίκος κατασκευής ανυψωτικών Telehandlers.
- CTE Ιταλίας, οίκος κατασκευής ανυψωτικών πλατφορμών – εργοεξεδρών.
- Alimak Σουηδίας, οίκος κατασκευής ειδικών βιομηχανικών ανελκυστήρων.
- Sieglerland Γερμανίας, RAMSpreaders Αγγλίας, Sensy Βελγίου και Cavotec Ιταλίας, οίκοι κατασκευής εξαρτημάτων για ανυψωτικές μηχανές.
- Gantrail Αγγλίας και IRM Ινδίας, οίκοι κατασκευής λιμενικού εξοπλισμού.
- Glutton Βελγίου, οίκος κατασκευής ηλεκτρικών σαρώθρων.
- ESE Γερμανίας, οίκος κατασκευής πλαστικών κάδων απορριμμάτων.
- FinBin Φινλανδίας, οίκος κατασκευής έξυπνων ηλιακών κάδων πάρκων με συμπίεση.
– Τι υπηρεσίες προσφέρετε σε ό,τι έχει να κάνει με τη συντήρηση των μηχανημάτων;
– Το πρώτο μέλημά μας είναι η τεχνική υποστήριξη μετά την πώληση. Δεν πουλάμε κανένα μηχάνημα που να μην μπορούμε να το υποστηρίξουμε. Διαθέτουμε άρτια εκπαιδευμένο και έμπειρο τεχνικό προσωπικό, το οποίο συνεχώς εξελίσσεται.
Για κάθε μηχάνημα, παρακολουθούμε ειδικά σεμινάρια τεχνικής υποστήριξης από τον κατασκευαστή του. Διαθέτουμε δικό μας συνεργείο στην Ελευσίνα και δικά μας κινητά συνεργεία, άρτια εξοπλισμένα, ικανά να παρέχουν συντήρηση και επισκευές επιτόπου. Αναπτύσσουμε συνεχώς ένα ευρύ δίκτυο εξωτερικών τεχνικών και συνεργαζόμενων συνεργείων σε όλη την επικράτεια, ούτως ώστε να υπάρχει άμεσα τεχνική υποστήριξη δίπλα σε κάθε πελάτη μας.
– Στο προσεχές διάστημα η εταιρεία σας θα συμμετάσχει τόσο στην έκθεση Verde.tec για τις τεχνολογίες περιβάλλοντος όσο και στην έκθεση Ergo.tec που αφορά τα μηχανήματα έργων. Τι προσδοκίες έχετε από τις δύο αυτές εκθέσεις;
– Κάθε έκθεση είναι μία γιορτή, μία ευκαιρία για να περάσουμε καλά και να γνωρίσουμε καινούριο κόσμο. Αυτό περιμένουμε και εμείς. Να δούμε πολλούς από τους ήδη πελάτες μας, να γνωρίσουμε πολλούς καινούριους ανθρώπους και ίσως κάποιους από αυτούς να τους κάνουμε πελάτες μας, να παρουσιάσουμε τα προϊόντα μας και να αυξήσουμε την αναγνωρισιμότητα της εταιρείας μας.
– Τι στόχους έχετε θέσει ενόψει για το 2024;
– Ο στόχος κάθε νέας χρονιάς είναι η βελτίωση σε σχέση με την προηγούμενη χρονιά, σε όσα επίπεδα μπορούμε. Αρχικά σε επίπεδο ενσυναίσθησης – εταιρικής ευθύνης για τον άνθρωπο και την κοινωνία, και κατόπιν σε επίπεδο ποιότητας υπηρεσιών και εξοπλισμών, στη διεύρυνση της αγοράς και του πελατολογίου, στην αύξηση της καινοτομίας και εντέλει στην αύξηση των μεγεθών της εταιρείας και του κύκλου εργασιών.
